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　　近日，SP渠道發(fā)展研究中心發(fā)布2011年IT渠道策略研究報告，明基電通有限公司榮獲“2011投影機渠道選擇金獎”，這也是自2008年起，明基電通有限公司第三次獲此殊榮。本次由SP渠道發(fā)展研究中心組織的IT渠道策略研究調(diào)查面向全國33個大中城市，共獲取11041個有效樣本，從產(chǎn)品質(zhì)量、價格競爭力、產(chǎn)品更新速度、產(chǎn)品獲利能力、產(chǎn)品市場拉力等五個方面全方位考察渠道對廠商所提供的在產(chǎn)品相關(guān)領(lǐng)域的滿意度。

　　IT產(chǎn)品更新速度非?？欤貏e是消費類的IT產(chǎn)品，產(chǎn)品的更新速度更是關(guān)系到競爭的成敗。明基作為全球DLP領(lǐng)導(dǎo)品牌，一直跟上游廠商TI(美國德州儀器)保持著緊密的合作關(guān)系，如固態(tài)光源，互動投影，3D投影等新鮮技術(shù)都會第一時間運用到上市產(chǎn)品中。如最新上市的LED微投GP2及激光短焦LX60ST/LW61ST等，將最新的固態(tài)光源技術(shù)運用到了消費者買的起的產(chǎn)品當(dāng)中，領(lǐng)導(dǎo)業(yè)內(nèi)技術(shù)趨勢方向。

　　產(chǎn)品質(zhì)量直接影響渠道的選擇，明基投影機深耕大陸十余年，一直把產(chǎn)品品質(zhì)視為品牌立足之本，通過完善的內(nèi)部管理，從研發(fā)到采購及制造環(huán)節(jié)層層把關(guān)，力求將最好品質(zhì)的產(chǎn)品送到渠道及消費者手中。前端市場團(tuán)隊也一直視品質(zhì)為生命，通過多年的渠道運作形成了一套完整的品質(zhì)反饋體系，從產(chǎn)品試生產(chǎn)開始，明基邀請渠道合作伙伴測試或給出反饋建議，將品質(zhì)問題在量產(chǎn)前消滅;產(chǎn)品上市后，定期跟渠道伙伴調(diào)查產(chǎn)品在用戶端的品質(zhì)反饋，如有批次問題會第一時間啟動應(yīng)急機制，最大可能的避免有缺陷的產(chǎn)品進(jìn)去渠道流通。

　　同時，明基投影機很早就完成 ISO 14001_2010, OHSAS 18001, SA8000等認(rèn)證, 同時也為了持續(xù)進(jìn)步,公司內(nèi)部一年執(zhí)行兩次內(nèi)部稽核, 讓質(zhì)量管理工作更扎實與國際接軌。成品從市場調(diào)查, 研發(fā), 試產(chǎn), 到出貨由嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒炭毓?，每個環(huán)節(jié)都實行責(zé)任到人管理，避免內(nèi)部管理的灰色地帶。力求把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品最快速有效率的送到消費者手中。另外，和其他一些廠商不同，產(chǎn)品停產(chǎn)后明基會組織相關(guān)人員進(jìn)行總結(jié)——Lesson Learnt，前一代產(chǎn)品的經(jīng)驗或者故障記錄都會導(dǎo)入到后續(xù)(未來)產(chǎn)品的設(shè)計藍(lán)圖上。

　　價格競爭往往是最為直接簡單的競爭手段，正是憑借著科學(xué)的生產(chǎn)管理，高效的運作團(tuán)隊，消費者相對于以往在價格端的受益已經(jīng)更加直接。除此之外，如何提升產(chǎn)品的附加價值,更好的將產(chǎn)品的使用價值最大化傳遞給消費者，是明基不斷追求的目標(biāo)。如今，明基投影機攜手多家合作伙伴,基于用戶的使用需求提出了全線完整的投影機解決方案，其中覆蓋商務(wù)、教育、家用、個人娛樂等不同領(lǐng)域，無論是在方案實用性還是技術(shù)創(chuàng)新層面上，明基都在不斷努力，致力于成為業(yè)內(nèi)解決方案專家。

　　調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，渠道往往把暢銷產(chǎn)品作為客戶的敲門磚，明基投影機常年占據(jù)國內(nèi)多個IT門戶網(wǎng)站關(guān)注度第一。強大的點名率支撐了代理商的渠道開發(fā)工作，明基目前遍布全國直接出貨客戶有100多家，這些客戶又有數(shù)以千計的二級客戶，彼此互相促進(jìn)，實現(xiàn)產(chǎn)品市場拉力和渠道開發(fā)的雙贏。

　　渠道管理的創(chuàng)新需要科學(xué)而細(xì)致的工作，合作時間久了，渠道和廠商已經(jīng)融合成為唇齒相依的共同體。明基投影機不僅僅為渠道經(jīng)銷商提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，也給渠道代理商帶來了渠道開發(fā)及維護(hù)的經(jīng)營思路。很多和明基合作超5年以上的代理商都會對當(dāng)年明基全國廣泛展開的讀書會活動記憶深刻，會議上大家坦誠的溝通，細(xì)致的布局渠道開發(fā)進(jìn)度，共同成長。明基正是通過這種授之予漁的思路，將自己的渠道培養(yǎng)成為當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的金牌代理，彼此相互信任，相互依賴，共同取得長足的進(jìn)步，相信明基投影機的渠道之路將會越走越寬廣，越走越明亮!